在竞争激烈的市场中,及时和准确的信息往往是一个企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说,获得的工程信息越多、越早,贏得业务的机会就越大。因此,对于有竞争意识的现代企业,工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素。
作为建设网工程电讯公众号运营的小编,最近发现不少粉丝回复这些问题,同时困扰了很多客户。
1、信息数量太少,项目时间不准。
2、联系方式不太正确,电话打不通。
3、没有直接的采购、合作和招标信息。
4、网上的联系人不是关键人。
很简单!项目负责人每天都可能接到大量的查询电话,很容易对陌生来电产生抵触,往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁,如果觉得项目非常对口,就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。
使用建设网工程信息的正确姿势:
1、通过网上信息搜罗周边项目情况,看有没遗漏的信息,和自己掌握的信息形成一个有效补充;
2、保持定期上网查看信息的习惯,看是否有新增项目和信息更新,不要错过任何业务机会;
3、通过网上信息的详情介绍,看是否合适自己的产品,可以提前跟进或先保持关注,时刻把握业务先机;
4、通过网上信息对项目进行初步了解,找到基本线索后,及时到公司报备,并请求公司和朋友的帮助,对项目详细情况做进一步的挖掘;
5、在出去工地踩盘之前,先在网上搜罗周边的项目,挑选合适的,查看详情、记下地址和联系电话,然后安排流程,一并走访,这样效率就会高很多,省去很多盲目的扫工地时间;
6、采购决策人属于项目高层,即使知道联系方式也不能直接打电话给他们,这样容易引起反感,因此一般需要耐心做铺垫工作(基层关系)。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话,但这并不重要,只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。
其实,建设网工程电讯的主要作用为:
1、网站的主要作用是提供全国拟建、在建的项目信息,让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态,然后凭借个人的经验评估项目的进程,决定自身产品最佳的介入时机,抢占业务先机。
2、一般情况,工程采购和招标信息发布的时候,业务员才去介入已经太迟了。因此,工程信息的价值在于提供一个线索,让业务员在项目采购之前,做好准备充分工作。
因此材料商需要使用专业的工程信息公司提供服务,建设网工程电讯平台链接:http://www.buildnet.cn/快快打开了解最新项目信息。